Som marknadsförare är den största utmaningen att våga välja bort. Det är för att du bara kan lägga pengar på en bråkdel av alla möjligheter du har. Det leder oss till den ständiga frågan; Var ska jag investera min marknadsföringsbudget för att få bäst avkastning? Jag återkommer till det, men först tänkte jag reda ut skillnaden på annonsering på sociala medier som Facebook, Instagram och Tiktok – eller via sökmotorer som Google och Bing? Båda kan ge resultat, men de fungerar på olika sätt och fyller olika syften. Här är en snabbguide till skillnaderna:

Sociala medier – bygger intresse och relationer

Kännetecken

Störningsbaserad annonsering – du når människor när de scrollar, inte när de aktivt söker.

Målgruppsstyrt – du väljer vem du vill visa annonsen för utifrån intressen, beteenden, demografi.

Bra för att skapa produkt– och varumärkeskännedom – särskilt om produkten gör sig bra på bild/video.

Kräver kreativitet – korta, slagkraftiga budskap och visuellt innehåll är ett måste.

Snabb effekt i vissa målgrupper – Särskilt Tiktok och Instagram kan ge stor räckvidd snabbt tack vare algoritmen.

Passar för

• Tidigt på kundresan
• Väcka intresse och ha-begär
• Vid lansering av nya produkter eller för att öka kännedomen
• Kampanjer med starkt visuellt material
• Att bygga följarbas eller lojalitet

Sökmotorannonsering – fångar köpläge

Först och främst ska man väl säga att Google har ca 95% av den svenska marknaden, det gör att det inte finns så mycket kvar för Bing och de andra att dela på. Börja därför med Google men när du eventuellt upplever Google som mättat kan Bing vara ett komplement. Ytterligare en sökmotor som kan vara värd att nämna inom just besöksnäringen är Tripadvisor, visste du att du kan annonsera även där för att driva trafik till din sajt? Det som jag tycker är bra med tripadvisor ads är att du kan välja att bara nå besökare på en viss marknad (typ Tyskland) som har intresse i just ditt område (eller i alla fall som visat intresse för Sverige). Om du är nyfiken kan vi hjälpa dig skapa kampanjer på Tripadvisor (och de andra plattformarna 🙂 ). 

Kännetecken

Intentionsbaserad annonsering – du fångar personer som aktivt söker efter något du erbjuder.

Sökordsstyrt – annonserna visas baserat på vad folk skriver in i sökrutan.

Oftast högre konverteringsgrad – detta då man är närmare köpbeslutet.

Fungerar bra med enkla textannonser.

Passar för

• Försäljning av produkter/tjänster folk redan letar efter (exempelvis ”hotell/restauranger/aktiviteter i XX” eller ”Bästa glamping Sverige” osv)
• Bokningsbara upplevelser
• Lokala tjänster och e-handel

Detta har de gemensamt

Bra landningssida – Hur du än ska annonsera så är det viktigt att du tänker på kundens hela resa. Var landar de på din hemsida? Vad vill du att besökaren ska göra? Är det lätt att boka?
Bra kontroll över budget och resultat – Du betalar idag oftast per klick (eller visning) och kan sätta en kampanj eller dagsbudget så du vet hur stor din investering blir.

Mätbarhet – Alla plattformar erbjuder egna pixlar och du kan mäta exakt vad du får tack vare plattformarnas analysverktyg. Men bästa överblicken får du ändå i Google Analytics/Plausible eller vilken tjänst ni nu använder för att analysera er hemsida.

Så – vilken kanal är bäst?

Det tråkiga svaret är: Det beror på 🙂

Men lite förenklat kan man säga att vill du driva trafik och bokningar på en etablerad produkt? Börja då med sökmotorannonsering. Vill du bygga ett varumärke och nå nya målgrupper? Då kan annonsering i sociala medier vara din språngbräda.

Men det mest effektiva är oftast (nästan alltid) att kombinera båda – att fånga intresset i flödet, och möta upp när kunden söker mer information.

Hoppas att guiden reder ut ett och annat för dig och skulle ni behöva hjälp med er strategi eller annonsering så är vi bara ett samtal eller mail bort 😉

/Marcus

0708252544

[email protected]

Besök gärna: fjallbyran.se

Läs mer om Marcus Ståhl och fler av hans blogginlägg på Turismnytt

• Text: Marcus Ståhl
• Foto: Marcus Ståhl